决胜终端 从包装营销开始

我们知道，新产品的开发过程中，产品的包装设计是相当重要的一环。产品包装如何才能产生销售力呢？让我们用逻辑推理法来演进这一行为过程。 我们首先看看顾客购买过程的三大步骤：看到产品——被产品打动——产生购买。这三大步骤将决定我们的产品包装重点要表现哪些功能。

　　

　　一款好的包装除了装载、保护产品，便于运输这个原始功能外，还需具备以下几大要块：

1） 信息传达功能。简单明了的交代“我是谁”醒目地传达这些能触动消费者的信息。给顾客一个理性的购买理由。



2） 审美愉悦功能。中国古代就有“买椟还珠”的典故，可见包装之美学的重要性。这就要求我们的产品包装做到与时俱进，能带给顾客赏心悦目的感觉，给顾客一个感性的购买理由。



3） 个性化功能。如果你的品牌不是“傍一族”，不需要靠山寨存活，还必须在个性上下点功夫。个性鲜明的产品包装有助于顾客在同类产品面前的判断，不仅使你的品牌同对手区分开来，也给顾客一个先入为主的记忆。



4） 自我销售功能。除广告、导购推介等手段外，更多时候是藉由包装与顾客做面对面的直接沟通，所以，一个好的包装设计必须秉承“3秒钟定律”（意即在顾客3秒钟的快速浏览中被发现，并在15秒内通过品牌的各项综合信息触动其购买欲望）。因此，成功的包装设计可以让商品轻易地达到自我销售的目的。